Listautumisesta uutta puhtia yrityskauppoihin
Relais Groupin strategiaan kuuluu orgaanisen kasvun ohella kasvu yritysostojen avulla. Listautumisella haettiin ja saatiin uutta sujuvuutta kaupantekoon.
”Pelkästään se, että osakkeillamme on tietty arvo, teki meistä houkuttelevan vaihtoehdon myyjille. Kun myyjät saavat osan kauppahinnasta osakkeina, he voivat päästä jatkossa mukaan jakamaan menestyksemme hedelmiä yhdessä meidän kanssamme”, Ekholm sanoo.
Yhtiöryhmä on viime vuosina ostanut useita ruotsalaisyrityksiä ja laajentunut yritysostolla Tanskaan. Sen viimeisin ostos oli suomalainen, hyötyajoneuvojen huolto- ja korjausliiketoimintaan keskittyvä Raskone.
”Myös suomalainen yritys voi lähestyä muissa maissa toimivia yrityksiä ostomielellä. Kukaan ei ole vielä lyönyt luuria korvaan, kun olen ottanut yhteyttä. Listautuminen toi tähän tietyn lisän, koska meistä on verkossa tarjolla hyvät tiedot.”
Relais Group pitää integraationsa kevyenä, joten ostetut yritykset säilyttävät nimensä ja kasvonsa asiakkaisiin päin. Myös tekemisen henki halutaan pitää samana kuin ennen omistuksen vaihdosta. Synergiahyötyä saadaan etenkin yhteishankinnoista.
Ekholmin mukaan yhtiö haluaa jatkaa kasvuaan ja hyödyntää siinä yritysostoja. Vuonna 2019 Relais asetti tavoitteeksi kaksinkertaistaa pro forma -liikevaihtonsa viidessä vuodessa 119 miljoonaan euroon. Tavoite on jo niin lähellä, että yhtiö on ilmoittanut tarkentavansa liikevaihtotavoitettaan tämän vuoden aikana. Relais Group tuottaa hyvin ja se uskoo tulevaisuuteen.
Relaisissa vastuullisuus on arjen tekoja
Vastuullisuus nähdään Relaisissa arjen tekoina. Erityisesti tämä korostuu hankinnoissa. Varmistaakseen hankintojen vastuullisuuden Relais on perustanut yhteispohjoismaisen osto-organisaation, joka on luonut YK:n kestävän kehityksen ja eettiset vaatimukset huomioon ottavan tavarantoimittajien valintaprosessin. Relaisin kaikki toimittajat ovat sitoutuneet vaatimuksiin.
”Iso osa varaosistamme on kierrätettäviä ja pantillisia. Akkujen lisäksi esimerkiksi laturit, käynnistysmoottorit ja ilmastointikompressorit palautuvat asiakkailta meille ja lähetämme ne tehtaalle kunnostettaviksi. Tämän jälkeen ne palautuvat uudelleen käyttöön”, Ekholm kertoo.
Kuljetuksiin Relais käyttää yhtiöitä, joilla on vahvat hiilijalanjäljen pienentämistavoitteet. Tarkka digitaalinen varaosaluettelo vähentää osaltaan kuljetusten tarvetta ja säästää ympäristöä.
”Asiakkaan on usein vaikeaa löytää täsmälleen oikea varaosa. Aikaisemmin hän saattoi varmuuden vuoksi tilata esimerkiksi kolme hieman erilaista osaa ja palautti niistä ne väärät kaksi. Uuden digitaalisen varaosaluettelomme hakukone osaa suositella tarkasti, mitä kannattaa tilata.”
Tesin ankkurisijoitus antaa vakaan tuen listautujalle
Tesi päätti vuonna 2018 ottaa työkaluvalikoimaansa ankkurisijoittajana toimimisen kasvuyritysten listautumisissa. Miikka Salmisen mukaan päätöksellä haluttiin piristää pörssin First North -listaa, jonka toiminta oli hiljaista verrattuna vaikkapa Ruotsin vastaavaan.
”Havaitsimme myös, että listautumista harkitsevalla yrityksellä saattoi olla pulaa ankkurisijoittajista Suomen sijoittajakentän suhteellisen kapeuden vuoksi. Halusimme avartaa tätä markkinakapeikkoa”, hän taustoittaa.
”Pääomasijoittaminen on edelleen pääasiallinen toimintatapamme. Osalle yrityksistä listautuminen on kuitenkin sopivampi vaihtoehto kasvupääoman keräämiseen kuin pääomasijoitukset. Myös näissä yrityksissä on Tesin sijoittajaprofiiliin sopivia kohteita, joiden toimintaan liittyy muun muassa meille tärkeä vaikuttavuusnäkökulma”, Salminen perustelee.
Tesi on edelleen mukana omistajana Viafinissä ja Relaisissa, joiden ankkurisijoittaja se oli, koska se haluaa tarjota yritysten pörssitaipaleen alulle vakaan tuen.
Myös Tesin suorien sijoitusten kohdeyrityksille listautuminen on yksi tapa kerätä kasvupääomaa. Tällöin Tesi voi tilanteen mukaan jatkaa yrityksessä omistajana tai irtautua siitä.
Tesi ankkurisijoittajana listautumisissa
- Ankkurisijoittaja sitoutuu merkitsemään tietyn määrän yhtiön osakkeita listautumisannin toteutuessa.
- Arvostetun sijoittajan ankkurisijoitus voi toimia yrityksen laatutakuuna, joka edesauttaa listautumisen toteutumista ja vauhdittaa yrityksen kasvua.
- Tesi tekee ankkurisijoituksia listautumassa oleviin eri toimialojen yrityksiin, joiden toimintaan liittyy vaikuttavuusnäkökulma.
- Tesillä on asiantuntemusta esimerkiksi siitä, mitä sijoittajat odottavat listautuvalta yritykseltä ja miten ne yrityksen näkevät. Se ei ole varsinainen neuvonantaja listautumisessa.
- Tesi varautuu tukemaan ankkurisijoituksen turvin listautuvien yritysten toimintaa pitkäjänteisesti.
Relais Group
Mikä: Ajoneuvojen sähkövaruste- ja varaosaliiketoimintaa harjoittava maahantuoja ja tekninen tukkuliike. Toimitusjohtaja Arni Ekholm. Hallituksen puheenjohtaja Kari Stadigh.
Mitä tekee: Luo lisäarvoa asiakkailleen tarjoamalla ajoneuvojen sähkövarusteet, varaosat ja asiantuntijapalvelut ajoneuvojen elinkaaren eri vaiheisiin luotettavasti, tehokkaasti ja oikea-aikaisesti.
Missä toimii: Pääkonttori Vantaalla. Toimii Pohjoismaissa ja Baltiassa.
Liikevaihto: Vuoden 2020 liikevaihto 128,9 miljoonaa euroa, kasvua edellisvuoteen 30 %.
Asiakkaat: Huoltoketjut, varaosaliikkeet, korjaamot ja jälleenmyyjät.
Brändit: Startax, Awimex, ABR, Huzells, SEC Scandinavia, TD Tunga Delar ja Raskone.
Konserniyhtiöt: Startax Finland Oy, Startax AS, Startax Maskin-Teknisk AS, Startax Sweden AB, Awimex International AB, AB Reservdelar, Huzells i Karlstad AB, SEC Scandinavia A/S, TD Tunga Delar Sverige AB sekä Strands Group AB, Raskone.
Omistajat: Viisi suurinta omistajaa Mika Salmivuori, Nordic Industry Development AB, Ajanta Oy, Tesi ja Elo.